UNIVERZITET U TUZLI
FILOZOFSKI FAKULTET
O B A V I J E S T
Danira Dedić, javno će braniti završni magistarski rad pod nazivom: „Marketinški diskurs: persuazija u marketingu“ (Marketing Discourse: Persuasion in Marketing)“. Javna odbrana završnog magistarskog rada obavit će se 10.04.2026. godine u 11:45 sati na Filozofskom fakultetu Univerziteta u Tuzli, pred Komisijom u sastavu:
- Dr. sc. Sanel Hadžiahmetović Jurida, vanredni profesor, izabran na užu naučnu oblast Savremeni engleski jezik na Filozofskom fakultetu Univerziteta u Tuzli, predsjednik;
- Dr. sc. Jelena Ilić Plauć, vanredna profesorica, izabrana na užu naučnu oblast Savremeni engleski jezik na Filozofskom fakultetu Univerziteta u Tuzli, mentor/član;
- Dr. sc. Mirza Džanić, vanredni profesor, izabran na užu naučnu oblast Savremeni engleski jezik na Filozofskom fakultetu Univerziteta u Tuzli, član.
Rezervni član Komisije: dr. sc. Selma Veseljević Jerković, vanredna profesorica, izabrana na užu naučnu oblast Engleska i američka književnost na Filozofskom fakultetu Univerziteta u Tuzli.
Pristup javnosti je slobodan. Magistarski rad se može pogledati u Sekretarijatu Filozofskog fakulteta Univerziteta u Tuzli radnim danom od 08 do 14 sati.
REZIME RADA
Analiza upotrebe jezika u oglašavanju dugo je bila predmet naučnog interesa i istraživanja. Ona podrazumijeva naučni napor da se razumiju duboke veze između jezičkih strategija i njihove učinkovitosti. S obzirom na to da broj marketinških kampanja svakodnevno raste, ovaj rad ima za cilj rasvijetliti dio složenih jezičkih dinamika koje se nalaze u osnovi marketinga. Zaista, riječ ima suptilnu, ali značajnu moć, a razumijevanje njene uloge unutar konteksta oglašavanja je ključno. Jezik korišten u oglašavanju predstavlja katalizator za društvene promjene, pri čemu uvjeravanje naglašava složeni odnos između utjecaja oglašavanja i ponašanja potrošača. Potrošači su duboko pod utjecajem ideja, emocija, uvjerenja i osjećaja pripadnosti određenim društvenim grupama. Cialdini (2006), vodeći stručnjak za psihologiju utjecaja i jezika, osvjetljava ključne trenutke u marketinškim kampanjama, naglašavajući neraskidivu vezu između emocija i ponašanja potrošača. Uvjeravanje je temeljni element marketinških kampanja, duboko ukorijenjen u njihovu strukturu. Ono nastoji uvjeriti pojedince da usvoje određena uvjerenja ili ponašanja, čineći ga centralnim alatom kako u oglašavanju, tako i u političkim kampanjama. Carter (2020) naglašava važnost uvjeravanja, empatije, pričanja priča i emocionalnih apela u utjecanju na odluke pojedinca. Autor osporava vjerovanje da je logika sama po sebi dovoljna, ističući ograničenja naših instinktivnih odgovora kada je riječ o kupovini i donošenju odluka. Campbell i Huxmann (2018) definiraju uvjeravanje kao proces pokušaja utjecaja na stavove, vrijednosti i ponašanja drugih. Ono se često koristi u marketingu za promociju proizvoda ili usluga. Pinker (2021) istražuje kognitivne pristranosti i heuristike koje mogu ometati racionalno donošenje odluka. Stoga, cilj ovog rada je ispitati jezik korišten u oglašavanju proizvoda za uklanjanje dlačica. Pristup analizi uvjerljivog jezika temelji se na okviru govornih činova, kako je to opisao Searle (1969), koji je razlikovao tri vrste: lokucijske, ilokucijske i perlokucijske činove. Na osnovu ove podjele, oglasi su primjer ilokucijskog čina, jer teže postići specifičan društveni efekat – promociju i prodaju proizvoda ili usluga.